格子间以下 第十二章
格子间以下
十二、橄榄枝
张伟失眠了。
他躺在床上，盯着天花板，脑子里像放电影一样，不停地回放今天发生的事情。
下午三点，周哥说”看哪个选择让你不舒服”。
下午四点，他给赵明轩发了拒绝消息。
晚上八点，他接到了星澜科技的电话。
他翻了个身，拿起手机，看了一眼时间——凌晨一点十七分。
他把手机放下，又拿起来，打开微信，点开了”林小雨”的名片。
林小雨，头像是一张艺术照，精致、干练，朋友圈封面写着”星澜科技HRBP”。
他点进她的朋友圈，想看看能不能找到一些关于这个岗位的信息。
大部分是工作相关的内容——招聘帖、内推码、公司活动宣传。
有一条比较特别，是上周发的：“今天推荐的一个候选人成功入职了，开心！希望他以后一切顺利。”
配图是一个emoji的表情包。
张伟盯着这条朋友圈看了很久。
他想起赵明轩说的那句话：“他们在招你之前，肯定做过调研。”
星澜科技也一样。
他们看到了他在CSDN上发的技术文章，然后找到了他。
这说明他的技术积累被认可了。
但这也让他有点不安。
大厂的HR，每天要看多少份简历，要打多少个电话？他们为什么会注意到一个个体工商户的博客文章？
他想了想，觉得可能有两个原因。
第一，数字人赛道太热了，相关人才供不应求，大厂不得不把触角伸到更远的地方，去挖掘那些”非主流”的技术人才。
第二，他的文章确实写得好，好到让星澜科技的HR觉得”这个人不能错过”。
不管是哪个原因，都说明一件事——他在这个细分领域里，有一定的竞争力。
但这能证明什么呢？
他能拿到星澜科技的offer吗？他能适应大厂的工作节奏吗？
他不知道。
他强迫自己放下手机，闭上眼睛。
但脑子里还是在转。
他想，如果去了星澜科技，年薪80到100万，比Aivatar AI开的56万高了一大截。而且星澜科技的平台更大，业务更稳定，不会有小公司那种随时可能倒闭的风险。
但他也有顾虑。
星澜科技是大厂，大厂意味着什么？意味着996，意味着KPI，意味着官僚主义，意味着”一颗螺丝钉”。
他之前在上家公司工作的时候，就体验过大厂的滋味。每天早上九点打卡，晚上九点下班，周六还要来加班。开会的时候，十几个人围着一张桌子，讨论一个根本不需要讨论的问题。
他不想再过那种日子了。
但他又想，星澜科技跟其他大厂可能不一样。星澜科技是以”大小周”闻名，但最近两年也在改革，开始推行双休。而且，星澜科技的技术氛围比较浓，技术员工的地位比较高，不像某些传统互联网公司，技术只是支撑部门。
他不知道这是真的，还是他在给自己找借口。
他睁开眼睛，看了一眼窗外。
天还是黑的，但好像有一丝微弱的光，从窗帘的缝隙里透进来。
他忽然想起了一句话。
那句话是他在2021年被优化的时候，在知乎上看到的：“35岁之前，不要在乎薪资，要在乎成长。“当时他觉得这句话是毒鸡汤。现在他31岁了，他开始觉得这句话有点道理。
他现在最需要的，不是每个月多赚几千块钱，而是找到一个能让他持续成长的方向。
个体工商户的模式，能让他成长吗？
他不确定。
他一个人干，技术上很难有突破，因为没有人跟他讨论、没有人给他反馈、没有人带着他往前走。他只能靠自己摸索，而自己摸索的效率是很低的。
去大厂呢？
大厂有更多的资源、更大的团队、更复杂的业务场景。他可以跟更厉害的人一起工作，学习他们的思路和方法。他可以参与更大的项目，积累更丰富的经验。
但大厂也有大厂的问题。
大厂的人员流动很大，今天跟你一起工作的同事，明天可能就离职了。你好不容易熟悉了一个业务，可能过几个月就被调整了。而且，大厂的晋升通道是很透明的，也是很残酷的。每年都有绩效排名，连续两年排名靠后就要被优化。
他想，如果他去了星澜科技，两三年之后被优化了，那他怎么办？
那时候他33岁，可能已经适应不了小公司的节奏了。
他想不下去了。
他把被子蒙在头上，强迫自己睡觉。
第二天早上九点，他被手机闹钟吵醒。
他揉了揉眼睛，感觉脑袋昏昏沉沉的，像是没睡醒。
他拿起手机，看到两条新消息。
一条来自方瑶：“张老师，您昨天发的视频制作完成了，已经上传到抖音了。到目前为止播放量是12万，评论里问定制的人比之前更多了。”
另一条来自林小雨：“张先生，您考虑得怎么样了？我们这边有个数字人项目组的leader想跟您聊聊，您这周方便吗？”
他先回复了方瑶：“视频数据不错，继续保持。有客户咨询的话，先让他们加你微信，具体的定制需求我来对接。”
然后他点开林小雨的消息，想了想，打字回复：“这周不太方便，下周可以吗？周四周五下午都有空。”
林小雨很快回复：“好的，那我帮您约周四下午两点，地点在海淀区中关村南大街的星澜科技办公区，您方便吗？”
“方便。“他回复。
“好的，我到时候把详细地址发给您。”
他放下手机，躺在床上，看着天花板。
他知道他应该去见一见林小雨和那个项目组的leader。
不是因为他想跳槽，而是因为他想了解清楚这个机会到底是怎么回事。
星澜科技的数字人项目，跟他之前做的数字人项目有什么区别？他们用的是什么技术栈？他们的业务模式是什么？
这些问题，他必须亲自去问，才能得到准确的答案。
而且，他想见见那个项目组的leader，看看对方是什么样的人。
如果对方是他欣赏的那种人，那这个offer可能会更有吸引力。如果对方是他不欣赏的那种人，那他可能当场就会拒绝。
他想，这就像相亲一样。
在见面之前，你不知道对方是好是坏。只有见面了，聊了，才能做出判断。
接下来的几天，他继续做手头的项目。
周二，他给方瑶那边对接了两个定制客户，都是MCN机构的老板，想给自己或者旗下的主播做数字人形象。周三，他完成了其中一个客户的数字人模型，进入后期渲染阶段。
周三晚上，他收到了赵明轩的回复。
“张伟，感谢你的回复。我跟公司管理层讨论了一下，竞业协议这个确实没办法完全取消，但我们可以在竞业范围上做一些调整，比如只限制你在同类数字人公司任职，而不限制你在其他领域发展。你觉得这样可以吗？”
张伟盯着这条消息看了很久。
他想，赵明轩是在让步，但这个让步有多大呢？
“同类数字人公司”的范围，其实已经很窄了。中国的数字人公司就那么几家，而且大部分都在做B端的定制服务。如果他签了这份竞业协议，意味着他不能在任何一家数字人公司任职，但可以在其他类型的公司工作。
比如说，他可以去星澜科技做数字人技术，因为星澜科技不是”同类数字人公司”。
他忽然意识到，赵明轩提出的这个修改方案，可能是故意留了一个口子。
如果他以后想去星澜科技或者其他大厂工作，这份竞业协议不会成为障碍。但如果他想在数字人赛道继续创业或者跟其他数字人公司合作，这份竞业协议就会把他绑死。
他想，赵明轩这个人，真是精明。
他想了一晚上，最后决定先不做回复。
他想在见过星澜科技的人之后，再综合考虑所有的选项。
周四下午一点四十分，张伟出了地铁，走到中关村南大街。
星澜科技的办公区在这一带有一栋独立的写字楼，方方正正的灰色建筑，外墙挂着巨幅的抖音和今日头条海报。
他站在楼下，深吸了一口气，然后走进去。
前台登记、安检、刷身份证、领访客卡。一套流程走下来，他终于进入了电梯。
他按了18层，林小雨说会议室在这一层。
电梯里只有他一个人。
他看着电梯楼层数字一点一点地跳动，脑子里忽然冒出一个念头。
他想，如果他在星澜科技工作，每天早上就是从这样的电梯进去，在这样的写字楼里上班。他会是什么感觉？
他会觉得骄傲吗？还是会觉得压抑？
他不知道。
电梯到了18层，门开了。
他走出去，看到走廊尽头站着一个穿格子衫的男人，正在看手机。
男人抬起头，看到他，笑了笑，走过来。
“张伟？“他问。
“对，您是？”
“我叫陈凯，是星澜科技数字人项目组的技术负责人。“男人伸出手，“林小雨跟我说你了，欢迎欢迎。”
张伟跟他握了握手。
陈凯的手掌干燥、有力，是一个经常敲键盘的人的手。
“走，我们去会议室聊。“陈凯说。
会议室不大，但很干净。
墙上挂着一块白板，上面写满了技术术语和流程图。
陈凯给张伟倒了杯水，然后在他对面坐下。
“张伟，我先跟你介绍一下我们这个项目的情况。“陈凯说，“我们团队现在有12个人，做的是抖音平台的数字人主播业务。目前已经有几十个百万粉丝级别的数字人主播在抖音上活跃了，每天的GMV大概在几百万。”
张伟点了点头。
他之前就听说过星澜科技在做数字人主播，但没想到已经做到这个规模了。
“我们现在的技术栈，主要是用第三方的数字人方案，然后做一些二次开发。“陈凯说，“但我们觉得，这个模式有瓶颈。”
“什么瓶颈？“张伟问。
“主要是两个。“陈凯说，“第一，第三方方案的成本太高了。我们每做一个数字人主播，就要付一笔授权费给第三方，这个成本降不下来。第二，第三方方案的定制化能力有限，很多我们想要的功能实现不了，必须依赖他们更新版本。”
“所以你们想自己做底层技术？”
“对。“陈凯说，“我们想搭建自己的数字人渲染引擎和驱动系统，这样既能降低成本，又能提高定制化能力。这就是我们找你的原因。”
张伟明白了。
星澜科技想要的是自研数字人技术，而张伟之前做的数字人项目，正好涉及渲染引擎和驱动系统的开发。他们的HR在CSDN上看到了他的技术文章，觉得他可能是合适的人选。
“你的技术背景，我大概了解了。“陈凯说，“我看过你在CSDN上发的那些文章，特别是关于实时渲染和表情驱动的那几篇，写得非常好。我们团队里做渲染的人，技术上可能还不如你。”
张伟有点不好意思：“您过奖了。”
“不是过奖，是实话。“陈凯说，“我今天找你，是想问你一个问题。”
“您说。”
“如果让你来星澜科技，你最想做什么？”
张伟想了想。
“我想做实时渲染引擎。“他说，“现在市面上的数字人渲染方案，大部分是基于传统图形管线的，效果虽然不错，但延迟比较高，没办法做到真正的实时互动。我想研究一下基于神经渲染的新方案，看看能不能把延迟降下来，同时保持高质量的渲染效果。”
陈凯的眼睛亮了。
“神经渲染，“他说，“我也一直在关注这个方向。Nerf、Gaussian Splatting这些技术，最近两年发展很快，但离实际应用还有一段距离。你觉得什么时候能落地？”
“三年左右。“张伟说，“如果团队投入足够大，资金充足，可能两三年就能做出一个可用的demo。但要真正商业化，可能还需要更长时间。”
陈凯点了点头。
“好，我再问你一个问题。“他说，“你来星澜科技，期望的薪资是多少？”
张伟犹豫了一下。
“我现在的想法有点乱，“他说，“其实我目前是自由职业的状态，收入不太稳定。星澜科技这边能开多少？”
陈凯笑了笑。
“我们这边的薪资范围，大概是80到100万，“他说，“具体数字要根据你的面试表现来定。另外，星澜科技有股票期权，表现好的话，每年能拿到一定的期权激励。”
张伟点了点头。
这个数字，跟林小雨在电话里说的差不多。
“还有一点我想提前跟你说明，“陈凯说，“星澜科技的工作强度是比较大的。我们团队是大小周，每周六要上班，晚上一般要到八九点才能下班。如果你有家庭或者其他事情，可能需要提前做好安排。”
张伟沉默了。
大小周。每周六上班。晚上八九点下班。
他之前就听说过星澜科技的加班文化，但亲耳听到，还是觉得有点压力。
他31岁，没有结婚，没有孩子，还算能扛。但再过几年呢？如果他结婚了，有了孩子，他还能适应这种工作节奏吗？
“我明白了。“他说，“这个强度我需要适应一下。”
陈凯看着他，似乎在观察他的反应。
“还有一件事，“陈凯说，“我们这边是外包岗，不是正式编制。你介意吗？”
张伟愣了一下。
外包岗？不是正式编制？
“您能详细解释一下吗？“他问。
“就是跟第三方人力资源公司签合同，“陈凯说，“不是跟星澜科技直接签。但薪资和福利跟正式员工是一样的，而且工作地点也是在星澜科技内部。唯一的区别是，你的合同主体是第三方公司，不是星澜科技。”
张伟皱了皱眉。
他想，这不就是劳务派遣吗？
他之前没想过，星澜科技会给外包岗开80到100万的薪资。这个数字，已经超过了很多正式员工的水平。
“我需要考虑一下。“他说，“这个外包的形式，我之前没遇到过。”
陈凯点了点头。
“没问题，“他说，“你考虑好了再告诉我。我们这边不着急，但也不希望等太久。”
张伟从星澜科技出来，天已经有点暗了。
他站在中关村南大街的人行道上，看着来来往往的人群。
他忽然想起了一个词——“内卷”。
他想，星澜科技这种大厂，年薪80到100万，看着很高，但其实是用时间换来的。如果按小时计算，他的时薪可能还不如他在个体工商户时期高。
而且，外包岗这个形式，让他有点不舒服。
他不是歧视外包岗，但他总觉得，一个岗位如果值得开80到100万的年薪，为什么不直接招正式员工？
这里面，可能有一些他不知道的考量。
他掏出手机，看了一眼时间——下午五点半。
他给周哥发了一条消息：“周哥，您下班了吗？我想跟您聊聊。”
周哥很快回复：“还没，在加班。你过来吧。”
“好。”
半小时后，张伟坐在周哥公司的小会议室里。
他把今天见星澜科技的情况，跟周哥说了一遍。
周哥听完，沉吟了一会儿。
“外包岗，“他说，“这个确实有点微妙。”
“您的意思是？”
“我的意思是，这说明星澜科技对这个项目的长期投入是有保留的。“周哥说，“如果他们真的看好这个项目，认为这个项目能带来长期价值，他们会直接招正式员工，而不是用外包的形式。外包的形式，说明他们想保留一定的灵活性——如果项目进展不好，他们可以随时调整人员配置，而不需要走复杂的裁员流程。”
张伟沉默了。
他想，周哥说的有道理。
星澜科技这种大厂，每一个招聘决定都是经过严格评估的。如果他们真的认为数字人项目是核心业务，他们会不惜成本去招人。但他们选择了外包的形式，说明这个项目在星澜科技的战略优先级，可能没有他想象的那么高。
“但话说回来，“周哥继续说，“这也可能是大厂的常规操作。很多大厂在尝试新业务的时候，都会先用外包的形式来试探，等业务跑通了，再逐步转为正式编制。你不用太在意这个形式，关键是看这个项目本身有没有价值。”
张伟点了点头。
“还有一点，“周哥说，“你刚才说，星澜科技那边问你期望薪资的时候，你说你现在自由职业、收入不稳定？”
“对。”
“这是你犯的一个错误。“周哥说，“在谈薪资的时候，不要暴露你的底牌。你应该说，你现在的收入是保密的，你只关心这个岗位的薪资是否符合市场水平，而不是你现在的收入是多少。”
张伟愣了一下。
他想，周哥说得对。他不应该在谈薪资的时候暴露自己”收入不稳定”这个信息。这会让对方觉得，他是一个需要工作的人，而不是一个有选择的人。
“我明白了。“他说，“下次注意。”
周哥笑了笑。
“老张，我跟你说这些，不是要你学一些谈判技巧。我是希望你明白一个道理——你在跟任何公司谈判的时候，都要保持你的筹码。你的筹码，就是你的技术、你的资源、你的选择权。你不能让对方觉得你没有选择，只能依附于他们。”
张伟沉默了很久。
他想起他给赵明轩发的那条消息——“我对兼职合作模式比较感兴趣，但我不想签竞业协议。”
他当时觉得自己是在争取主动权。但现在想想，如果他接受了星澜科技的外包岗，那他在跟Aivatar AI谈判的时候，还有多少筹码呢？
“周哥，“他说，“我现在有一个Aivatar AI的兼职offer，还有一个星澜科技的外包offer。您觉得我应该接受哪个？”
“你觉得哪个更符合你的长期发展？“周哥反问。
张伟想了想。
“如果从技术角度来说，星澜科技的项目可能更有挑战性，“他说，“但外包的形式让我有点担心。如果从自由度来说，Aivatar AI的兼职可能更灵活，但我不喜欢他们让我签竞业协议。”
周哥点了点头。
“那你想过第三个选项吗？“他问。
“什么选项？”
“两个都不接受，继续做你的个体工商户。”
张伟愣了一下。
他想，他之前一直在考虑Aivatar AI和星澜科技这两个选项，却忘了还有第三个选项——继续自由职业。
“两个offer都有各自的问题，“周哥说，“Aivatar AI的问题是竞业协议，星澜科技的问题是外包形式。你与其在两个有问题的选项里挑一个，不如先缓一缓，看看有没有第三个选项。”
“可是，如果两个都不接受，我接下来怎么办？“张伟问，“我现在手头的项目，能支撑我多久？”
“这个我不知道，“周哥说，“但我知道一件事——你现在有两个客户，有稳定的需求，有一定的收入来源。你不是走投无路，你是有选择权的。你不要因为对方的offer看起来很诱人，就忘了你自己现在的处境。”
张伟沉默了。
他想，周哥说得对。
他现在的处境，没有他想的那么糟糕。方瑶那边每个月有固定的订单，加上他自己在CSDN上接的广告和咨询，每个月大概有两三万的收入。这个数字比不上星澜科技的年薪，但足够他生活了。
而且，他是1995年出生的，今年才31岁。他还有时间，还有机会，还有选择权。
他不需要急着做决定。
“我懂了。“他说，“谢谢周哥。”
“不用谢。“周哥说，“你自己想清楚就好。”
张伟从周哥公司出来，天已经完全黑了。
他站在望京SOHO楼下，看着那三栋灯火通明的写字楼。
他想起他两年前离开上一家公司时的情景。那时候他也是站在一栋写字楼下面，看着里面的灯光，心里想着——我什么时候才能不用再给别人打工？
现在他做到了。
他是一个自由职业者，他有自己的工作室，他有自己客户。
但他也发现，自由职业者也有自由职业者的烦恼。
他每个月要自己找客户，每个月要自己追款，每个月要自己交税。他没有同事可以聊天，没有老板可以依靠，没有公司可以背书。
他是一个人在战斗。
他忽然觉得，其实不管是去大厂，还是继续自由职业，都有各自的问题。
大厂的问题是，你会被”组织”吞噬，变成一颗螺丝钉。
自由职业的问题是，你会被”孤独”吞噬，变成一个孤岛。
他想，他这辈子，可能永远都在寻找一个平衡点。
一个既能保持自由，又不至于太孤独的平衡点。
他笑了笑，掏出手机，打开微信。
他给赵明轩发了一条消息：“赵总，关于兼职合作的事，我再考虑考虑。另外，关于竞业协议，我希望能进一步沟通。”
然后他给林小雨发了一条消息：“林小姐，感谢您的推荐，我这边还在考虑，下周给您回复。”
发完这两条消息，他把手机放进口袋，转身走向地铁站。
他想，他今晚应该能睡个好觉了。
因为他知道，不管他最后选择什么，都不是唯一的选择。
人生不是一个单选题，而是一个多选题。
他可以选A，也可以选B，也可以选C，也可以什么都不选。
只要他还能选择，就还有希望。
（待续）