格子间以下 第十章
格子间以下
十、试探
八月二日，周日，下午一点四十五分。
张伟提前到了凌海大厦。
他本来打算两点准时到的，但出门的时候发现地铁4号线临时故障，停了大概十分钟。他在站台等了十五分钟，最后决定打车，绕开了故障区段，反而比原计划早了十分钟到。
他在大厦一楼的星巴克坐了一会儿，喝了一杯美式，让自己冷静下来。
他其实有些紧张。
他上一次去”公司”面试，还是2021年被优化之前。那时候他去一家做SaaS的公司面试PM的职位，面试官问他有什么优势，他说”我能加班”。
面试官笑了，说”我们不提倡加班”。
然后他就没收到offer。
那是他最后一次面试。之后他就再也没找过工作，再也没踏进过任何一栋写字楼。
所以今天走进凌海大厦的时候，他有一种很奇怪的感觉——像是回到了某种他主动放弃的生活。
电梯在12层停下，他走出来，看到了一扇玻璃门，门上贴着一张logo：Aivatar AI。
logo下面是一个卡通风格的数字人头像，大眼睛，尖下巴，笑容甜得有些过。他认出那个形象的风格——是现在市面上最流行的”AI写真”风格，流水线产品，缺乏灵魂。
他推开门，走了进去。
前台的姑娘看到他，礼貌地问：“您好，请问您找谁？”
“我约了陈思经理，两点的面试。“张伟说。
“您是张伟先生吗？“姑娘问。
“对。”
“您稍等，我帮您叫一下。”
姑娘打了内线电话，片刻之后，一个三十岁左右的女人从里面走出来。
她穿着一件浅灰色的针织衫，下面是一条黑色的职业裙，妆容精致但不浓艳。她的笑容很职业，有一种”见人三分熟”的分寸感。
“张老师您好！我是陈思，之前跟您微信联系的。“她伸出手，跟他握了一下。
她的手指有些凉，但握手的力度恰到好处——不轻不重，时间不长不短。张伟以前在职场的时候学过一套”握手礼仪”，他感觉得出来，这个陈思受过正规训练。
“您好。“他点点头。
“我带您进去吧，我们去会议室聊。“陈思说。
张伟跟着她往里走。
办公室的面积比他想象的大。进门是一片开放办公区，大概有二十多个工位，但今天周日，只坐了一半人。每个人的桌上都摆着一台显示器，有些人还外接了笔记本。他扫了一眼，看到有人在写代码，有人在看视频，有人在打电话——和正常的工作日没什么区别。
开放区旁边是几间玻璃会议室，里面有人坐着开会。会议室的墙上贴着白板，上面写满了各种公式和流程图，字迹潦草，一看就是技术人员的手笔。
再往里走，是一片独立办公区，用磨砂玻璃隔开了。透过玻璃可以看到里面摆着几排服务器，绿色的指示灯一闪一闪的，像是某种深海生物的眼睛。
“那是我们的算力机房。“陈思注意到他在看，主动解释道，“现在有40多张A100显卡，主要是跑推理任务。”
“A100？“张伟有些惊讶。
A100是英伟达的旗舰GPU，一块大概要八万块钱。40多张，就是三百多万。
“对，我们去年采购的。“陈思说，“今年价格降了一些，但还是很贵。”
“一年的电费也不少吧。“张伟说。
“是，每个月大概十几万。“陈思笑了笑，“AI公司就是这样，赚的钱还没捂热，就交给电网了。”
张伟没有说话。
他想起自己家里的那两台3090显卡。那是他2023年买的，二手货，一块6000多，两块加起来1万2。他每个月的电费大概多支出400块钱。
和这里比起来，他那点算力简直是玩具。
他们进了一间小会议室。陈思给他倒了杯水，然后在对面的椅子上坐下。
“张老师，我先给您介绍一下公司的情况吧。“她说，“我们公司是2023年成立的，创始人姓周，以前是商汤的VP，负责数字人产品线。2023年ChatGPT火起来之后，他出来创业，拿了一轮天使投资，大概2000万。”
“天使轮就2000万？“张伟有些意外。
“对，因为我们创始人之前在商汤带过很大的团队，做出来的产品商业化做得很好。投资人比较看好他。“陈思说，“现在我们在做A轮融资，已经close了一部分，大概5000万。”
张伟在心里算了一下。天使轮2000万，A轮已经close了5000万，估值大概在2到3个亿。
这在创业公司里，不算小了。
“那你们现在的商业模式是什么？“他问。
“主要是两块。“陈思打开平板，调出一份PPT，“一块是数字人定制，我们帮客户克隆数字人形象，收费在5万到20万不等。另一块是数字人SaaS平台，客户可以在我们的平台上自己生成数字人口播视频，按月收费。”
“定制和SaaS，哪个占比大？”
“现在定制占比大概60%，SaaS大概40%。但SaaS增长很快，我们预计明年能超过定制。”
张伟点点头。
这个商业模式他理解。定制是项目制，赚的是辛苦钱；SaaS是平台收入，赚的是规模效应。两条腿走路，风险对冲。
“那你们现在有多少客户？“他问。
“定制客户大概40多个，SaaS客户大概100多个。“陈思说，“定制客户里有几个比较大的，比如某知名演员的团队、某头部网红的MCN机构、还有几家上市公司。”
“某知名演员？“张伟有些好奇。
“这个我不太方便透露，签了保密协议。“陈思笑了笑，“您应该能理解。”
“理解。“张伟点点头。
他在心里想，方瑶算不算他们的客户？应该还不算，方瑶那个项目是他自己接的，跟Aivatar AI没关系。
但如果他加入这里，方瑶那个项目算谁的呢？
他还没来得及问这个问题，会议室的门就被推开了。
进来的是一个三十五岁左右的男人，穿着一件普通的黑色T恤和牛仔裤，戴着一副黑框眼镜。他的头发有些乱，像是好几天没打理，眼镜片上还沾着一点灰尘。
他看起来不像一个”技术总监”，更像一个在网吧通宵打游戏的宅男。
“张伟？“他看到张伟，开口问。
“对，您是？“张伟站起来。
“我叫赵明轩，技术的头儿。“他伸出手，跟张伟握了一下。
他的手指很粗糙，有茧子，跟陈思那种”职业女性”的手完全不一样。张伟以前在甲方见过很多技术人员的手，他认得出来——这是长期敲代码的手。
“赵总好。“张伟说。
“别叫赵总，叫我老赵就行。“赵明轩摆摆手，在旁边的椅子上坐下，“陈思，你忙你的，我跟张伟聊。”
陈思站起来，笑着说：“好的，那你们聊，我就在外面，有事叫我。”
她走出去，轻轻带上了门。
会议室里只剩下他们两个人。
赵明轩从口袋里掏出一个U盘，插进会议室的电视，然后打开一个视频文件。
视频里是一个数字人形象——一个中年男性，穿着一件白色的衬衫，坐在一个办公桌前。
数字人开始说话。
“各位观众大家好，我是老王，今天我们来聊一聊职场沟通技巧……”
张伟盯着屏幕看。
他注意到几个细节：
第一，口型同步做得很好。数字人的嘴唇动作和声音完全匹配，看不出任何破绽。
第二，表情自然。数字人在说话的时候，眉毛、眼角、嘴角都有微表情，不会让人感觉”僵”。
第三，身体动作有自然感。数字人在说话的时候会轻微晃动肩膀和手臂，不是那种”站桩输出”的死板感觉。
第四，背景虚化做得不错。主体和背景的边缘处理得很干净，没有那种”抠图感”。
他做数字人有一年了，对这个行业的技术水平心里有数。这个视频的质量，至少是”中上”水平。
“你觉得怎么样？“赵明轩问。
“做得不错。“张伟说，“口型同步是Wav2Lip还是自研的？”
“Wav2Lip改的。“赵明轩说，“原生Wav2Lip的效果大家都清楚，表情僵硬，嘴型不准，背景容易糊。我们在这块做了很多优化。”
“怎么优化的？”
“一个是换了一个更好的face detection模型，原来是RetinaFace，我们换成了MediaPipe。第二个是我们加了一个表情补偿网络，让表情更自然。第三个是后处理，我们用了一个超分辨率模型把边缘处理干净。”
张伟在心里快速消化这些信息。
MediaPipe他知道，是Google开源的 face detection方案，比RetinaFace更快更准。表情补偿网络他没做过，但思路是对的。超分辨率后处理是常规操作。
“你之前做过类似的吗？“赵明轩问。
“做过。“张伟说，“我之前给一个客户做过方瑶的数字人项目，口型同步、表情自然、边缘处理——这些我都做过。”
“我知道，我看过你的帖子。“赵明轩说，“你在CSDN上发的那篇《Wav2Lip实战经验分享》，我看了三遍。”
张伟愣了一下。
他没想到会有人把他的帖子看三遍。
“你里面提到的那个’音频驱动的表情映射’思路，“赵明轩继续说，“我当时就想到了，但没时间做。后来我们自己做了，效果还不错。”
“你们做了？“张伟有些意外。
“对。“赵明轩说，“我们的方案跟你思路类似，但细节不太一样。你是按音调高低映射表情，我们是按语义映射。”
“按语义映射？“张伟不太理解。
“就是先用ASR把音频转成文字，再用NLP分析语义，根据语义选择对应的表情模板。“赵明轩解释道，“你那个方案是按声学特征映射，速度更快，但有时候语义和声学特征不匹配，表情会出错。我们这个方案更准，但慢一点。”
张伟想了想，觉得赵明轩说得有道理。
声学特征和语义确实不是完全对应的。比如一个人说”真的吗”这句话，可以是惊讶的语气，也可以是怀疑的语气，声学特征完全不同，但语义是一样的。如果按声学特征映射，可能会出错。
“你们用的是什么ASR？“他问。
“阿里云的SenseAI，效果不错。“赵明轩说，“你们呢？”
“我用过Whisper，也用过SenseAI。“张伟说，“Whisper更准，但慢；SenseAI快，但偶尔会出错。我现在用的是双轨——先用Whisper跑一遍，再用SenseAI交叉验证。”
赵明轩眼睛一亮。
“双轨？“他说，“这个思路有意思。你是怎么处理两个结果不一致的情况的？”
“用NLP再分析一遍。“张伟说，“如果两个ASR结果不一致，我会用GPT分析哪个更符合上下文语义，然后选那个。”
赵明轩沉默了几秒。
然后他说：“我给你个offer。”
张伟愣住了。
“什么？”
“我给你个offer。“赵明轩重复了一遍，“全职，技术专家级别，月薪4万，14薪，年包56万。如果做得好，年底还有项目奖金。另外，项目的提成另算，大概是项目收入的20%。”
张伟脑子里嗡了一下。
56万年包。
他在上家公司最后一年，年薪大概是25万。56万是他的两倍多。
“我……”他张了张嘴，不知道该说什么。
“你可以考虑一下。“赵明轩说，“不急着今天答复。我只是想让你知道，我们对你的技术能力非常认可。”
“但我现在是自由职业者。“张伟说，“我有个体工商户，我自己接项目。”
“我知道。“赵明轩说，“所以我们也可以谈其他的合作模式。比如，你可以先兼职，帮我们做几个项目，看看感觉怎么样。如果你觉得合适，再考虑全职。”
“兼职的话，怎么算？”
“项目制，一个项目给你70%，跟之前陈思跟你说的一样。但有一个区别——如果你愿意签竞业协议和保密协议，我们可以给你保底每个月一个项目。”
“保底？“张伟有些意外。
“对。“赵明轩说，“不管你有没有项目，每个月我们都给你发2万块钱的基础费用。但你签了竞业协议之后，不能再做其他同类业务。”
张伟在心里算了一下。
保底2万一个月，加上项目的提成（大概70%），如果每个月做一个5万的项目，他可以拿到3.5万加2万，一共5.5万。
一年就是66万。
比全职的56万还多。
但代价是签竞业协议，不能做其他同类业务。
他现在的自由职业，主要就是数字人项目。如果签了竞业协议，他等于把所有数字人业务都绑定在Aivatar AI身上了。
如果这家公司做得好，他跟着吃肉；如果这家公司做得不好，他连汤都喝不上。
“竞业协议的范围是什么？“他问。
“一年之内，不能从事数字人相关的工作。“赵明轩说，“创业、做自由职业、做兼职——都不行。”
“那如果我不想做了，要怎么退出？”
“提前一个月通知就行。“赵明轩说，“但退出之后，竞业协议再执行一年。”
张伟沉默了。
他想起他1995年出生，属猪。他这一代人有一个特点——对”绑定”有一种本能的恐惧。
他不想被任何东西绑定。
但他也知道，天下没有免费的午餐。别人给你保底，就要从你身上拿走对等的东西。
“我再想想。“他说。
“可以。“赵明轩站起来，“这是我的名片，有什么事直接加我微信就行。”
他递过来一张名片。张伟接过来，看到上面印着：
赵明轩 Aivatar AI 技术总监 手机：139-xxxx-0821 微信：zhao_mx
“还有一件事。“赵明轩走到门口，忽然停下来，“那个方瑶的项目，是你做的吧？”
张伟愣了一下。
“你怎么知道？”
“我在方瑶的抖音视频下面看到了那个数字人展示片段。“赵明轩说，“那个风格，跟你的技术方案一模一样。我一看就知道是谁做的。”
张伟没有说话。
“方瑶那条视频发出去之后，有十几家MCN机构来找我们，问我们能不能做类似的定制。“赵明轩说，“你现在知道为什么我们急着找你了吧？”
张伟愣了一下。
方瑶那条视频，不只是帮他介绍了一单生意。
她帮他打了一个广告。
“我知道了。“他说。
赵明轩笑了笑，推门出去了。
张伟在会议室里坐了很久。
他脑子里很乱，很多想法在打架。
一边是全职offer：56万年包，五险一金，14薪，听起来很诱人。
一边是兼职合作：保底2万，70%项目分成，但要签竞业协议，绑定一年。
还有第三个选项：什么都不签，维持现状，继续做他的个体工商户。
三个选项，三条路。
他1995年出生，属猪。他从小被教育要走”稳定”的路——考大学、找工作、交社保、买房、结婚、生孩子。
但他走了三十年，发现”稳定”是一个谎言。
2021年，他被上家公司优化了。他以为稳定的”工作”没了，他以为稳定的”生活”也没了。他躺了两个月，不知道明天在哪里。
后来他出来了，做自由职业者，注册了个体工商户，一个人扛着所有的东西。
他以为自己再也不会回去了。
但现在，一家公司开出了56万的年薪，请他回去。
他该回去吗？
他不知道。
五点半，他离开了凌海大厦。
他走在盛夏路上，夕阳把他的影子拉得很长。
他掏出手机，看了一眼微信。
有一条新消息，是周哥发的：
“老张，最近怎么样？项目还顺利吗？”
他想了想，回复：“还行。对了，有件事想跟你聊聊。”
“什么事？”
“Aivatar AI给我开了个offer，56万年包，让我去做技术专家。我想听听你的意见。”
周哥没有立刻回复。
过了大概五分钟，周哥发来一条语音。
张伟点开，听到了周哥的声音：
“老张，56万不少了。但我想问你一个问题——你想要什么样的生活？是每天朝九晚六、每个月领工资的生活，还是每天自己找食吃、但自由的生活？这两条路，没有对错，只有选择。你自己要想清楚。”
张伟听完，沉默了。
周哥说得对。
这两条路，没有对错，只有选择。
他想要什么样的生活？
他不知道。
他只知道，他现在31岁了，留给他试错的时间不多了。
他选错了，可能就没有机会再重来。
晚上八点，他回到了自己的出租屋。
他躺在床上，盯着天花板发呆。
他的脑子里，一直回响着赵明轩的那句话：
“我给你个offer。”
还有周哥的那句话：
“你想要什么样的生活？”
他闭上眼睛。
黑暗中，他好像看到了两条路。
一条路是回到格子间，穿西装、打卡、写周报、开会、加班。他每个月的收入是稳定的，但他的时间是别人的。
另一条路是继续一个人战斗。他没有五险一金，没有年终奖，没有保底。但他有一台电脑，一个营业执照，和一个可能性。
两条路，通向不同的地方。
他该选哪一条？
他不知道。
他只知道，明天太阳还会升起。
不管他选什么，生活都会继续。
（待续）