格子间以下

十五、补偿

周一下午三点，张伟拨通了赵明轩的电话。

“赵总，您好。“他说，“我是张伟，关于上次那个竞业协议的事情，我想再跟您沟通一下。”

“张老师，请说。“赵明轩的声音很平稳。

“我仔细看了一下修改后的竞业协议，有一个地方想跟您确认一下。“张伟说，“协议里只写了我的义务，但没有写贵公司的义务。我想问一下，竞业限制期间，贵公司会支付经济补偿吗？”

电话那头沉默了一会儿。

张伟能感觉到，赵明轩似乎没预料到他会问这个问题。

“张老师，“赵明轩说，“您这个问题很专业。”

“我咨询了一下法律界的朋友，“张伟说，“他们说，根据劳动法的规定，竞业限制期间，用人单位应当按月向劳动者支付经济补偿。这是法定义务。”

赵明轩没有立刻回答。

张伟听到电话那头有纸张翻动的声音，像是赵明轩在翻看那份协议。

“张老师，“赵明轩终于开口，“您说的有道理。这个协议确实是我们法务起草的，可能有一些不完善的地方。关于竞业补偿金的事情，我可以跟法务再沟通一下。”

张伟心里一动，但面上没有表现出来。

“赵总，我想确认一下，“他说，“这个补偿金的比例大概是多少？”

赵明轩沉默了一会儿。

“张老师，“赵明轩说，“我需要跟您坦白一件事。”

“您说。”

“我们公司目前的现金流比较紧张。“赵明轩说，“我们刚融完A轮，资金主要用在研发和市场上。竞业补偿金这一块，我们确实没有在预算里做充分的考虑。”

张伟心里一沉。

他没想到赵明轩会这么直接。

“那赵总的意思是？”

“我的意思是，“赵明轩说，“我们可以在协议里加上竞业补偿金的条款，但金额可能不会太高。我了解到业内一般水平是正常工资的20%到30%，我们可能只能按20%来。”

张伟算了算。

他如果加入Aivatar AI，假设月薪三万，那竞业补偿金就是六千一个月。一年下来，大概是七万二。

这个数字，说多不多，说少不少。

“赵总，“张伟说，“我理解公司的难处。但我想说的是，竞业协议是一种双向的约定。我承担了义务，公司也应该承担相应的义务。如果补偿金太低，我承担的风险和我的收益就不匹配了。”

赵明轩沉默了一会儿。

“张老师，您说的有道理。“赵明轩说，“这样吧，我跟合伙人商量一下，看看能不能把补偿金比例提高到25%。但我不敢保证，我只能尽力去争取。”

张伟想了想。

他想，赵明轩的态度还算诚恳。他没有直接拒绝，而是愿意去争取。

“好，那麻烦赵总了。“张伟说，“我等您的消息。”

“好，我尽快给您回复。”

挂了电话，张伟靠在椅背上，想了想。

他觉得，Aivatar AI的财务状况可能比他想象的要紧张。这让他对这家公司产生了一些疑虑。

他想，一家公司的财务状况，直接决定了它的抗风险能力。如果Aivatar AI在研发和市场上的投入很大，现金流又紧张，那它能撑多久，是一个未知数。

他想，他需要把这个因素也考虑进去。

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挂了电话之后，张伟给李明教授回了邮件。

邮件内容如下：

李老师，您好。

非常感谢您的邀请。我非常期待能参观贵研究院，跟课题组的成员做技术交流。

关于时间，我本周四（8月20日）下午两点方便。请问您方便告知具体地点和见面方式吗？

另外，我想提前跟您说明一下我的情况。我目前跟几家合作方都在接触，具体的合作模式还在讨论中。我希望我们见面的时候，能坦诚地交流，互相了解对方的诉求和期望。

期待您的回复。

张伟

邮件发出去之后，张伟就开始准备周四的参观。

他想，瀚海大学智能产业研究院，虽然挂着瀚海的牌子，但它并不是瀚海大学的正式院系。它是一个产业研究院，主要做的是技术转化和产业应用。

他想，这种机构的特点是，它既有学术资源，又有产业资源。它的研究成果可以直接转化为产业应用，不像高校那样，主要追求学术成果。

他想，这可能是他的一个机会。

他打开电脑，开始查资料。

他想，他需要了解清楚瀚海产业研究院的具体研究方向、研究成果、产业化案例，以及它跟企业的合作模式。

他花了两个小时，把瀚海产业研究院的官网从头到尾看了一遍。

瀚海产业研究院的官网做得比较简洁，但信息量很大。首页上写着：

“瀚海产业研究院是面向第四次工业革命的国际化产业研究机构，致力于运用深度学习、数据驱动和智能系统等前沿技术赋能产业升级。”

下面有三个研究方向：

• 智慧交通
• 智慧医疗
• 智慧物联

张伟发现，数字人并不在这三个方向里。他皱了皱眉。

他想，李明教授说他在做数字人方向，但瀚海产业研究院的官方研究方向里没有数字人。这是怎么回事？

他又翻了翻官网，找到了一个”合作案例”的页面。

页面上展示了一些跟企业合作的案例，包括：

• 跟某自动驾驶公司合作，开发自动驾驶仿真系统
• 跟某医药公司合作，开发医学影像分析系统
• 跟某物联网公司合作，开发智能家居控制系统

张伟看完了这些案例，心里有些疑虑。

他想，瀚海产业研究院的合作案例，主要是跟大公司合作，而且项目的规模都比较大。它的合作模式，可能是提供一个技术平台，让企业在这个平台上做二次开发。

这种模式，对张伟来说，可能不太合适。

张伟的技术主要是数字人形象定制和技术解决方案，这种技术比较垂直，需要深度定制，而不是用一个通用平台就能解决的。

他想，他需要跟李明教授当面聊一聊，看看瀚海产业研究院对数字人这个方向到底有多重视。

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周二上午，张伟收到了赵明轩的回复。

赵明轩在微信上说：

“张老师，我跟合伙人商量了一下，我们同意把竞业补偿金的比例提高到25%。这是我争取到的最好结果了，希望您能理解。”

张伟看了这条消息，想了想。

25%的比例，虽然不是业内最高，但已经是一个合理的数字了。而且，赵明轩愿意争取，说明他对张伟还是比较重视的。

他想，他需要再权衡一下。

他想，Aivatar AI的优点是：技术方向跟他的背景很匹配，公司虽然小但氛围可能比较好，待遇也不错（虽然竞业补偿金不高，但工资可能不错）。

Aivatar AI的缺点是：公司财务状况紧张，抗风险能力未知；竞业协议仍然有一些模糊的地方；他的角色可能只是一个技术实现者，而不是技术主导者。

瀚海产业研究院的优点是：背靠瀚海这个品牌，学术资源丰富；研究成果可以直接转化为产业应用；如果能跟瀚海合作，他的技术能力会得到学术界的认可。

瀚海产业研究院的缺点是：数字人可能不是核心研究方向；合作模式可能主要是跟大公司合作，对个人开发者不太友好；成果是公开的，知识产权的归属可能有问题。

自由职业的优点是：自由度高，可以自己做主；技术方向不受限制；收入潜力大。

自由职业的缺点是：收入不稳定；没有背书，品牌建设需要时间；需要自己承担所有的风险。

张伟想了想，觉得每一个选项都有它的利弊。

他想，他需要更多信息，才能做出最后的决定。

他想，周四去瀚海产业研究院参观，可能会给他更多的信息。

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周三晚上，张伟在收拾东西，准备明天去瀚海。

他想了想，应该带什么东西去。

他想，他应该带一份简历和一份技术方案。简历用来介绍自己的背景，技术方案用来展示自己的技术能力。

他打开电脑，开始整理材料。

他想，技术方案应该怎么写？

他想了想，决定写一个关于”实时数字人驱动的技术方案”。

这个方案应该包括：

• 技术背景和目标
• 技术方案概述
• 技术实现路径
• 预期成果和应用场景
• 资源需求和时间计划

他花了两个小时，写了一份二十多页的技术方案。

他写完之后，看了一遍，觉得还可以。

他想，明天他就把这份方案给李明教授看看，看看他有什么反馈。

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周四下午一点，张伟从家里出发，坐地铁去瀚海。

他从知春路站上车，坐了四站，到了瀚海东路西口站。

出了站，他步行了十分钟，到了瀚海科技园。

瀚海科技园是一个很大的科技园区，里面有很多公司和研究机构。瀚海产业研究院就在科技园的B座。

张伟到了B座楼下，抬头看了看这栋楼。

这栋楼跟周围的写字楼差不多，都是玻璃幕墙，看起来很现代。

他进了电梯，按了12层。

电梯门打开，他看到了瀚海产业研究院的前台。

前台旁边有一块展示牌，上面写着：

“瀚海产业研究院”

下面还有一行小字：

“Intelligence · Application · Research”

张伟走上前台，对前台小姑娘说：“您好，我是张伟，跟李明老师约好了两点见面。”

“好的，您稍等。“前台小姑娘打了个电话，“李老师，有位张伟先生来找您。……好的，您请进。”

小姑娘放下电话，对张伟说：“张先生，李老师在1202办公室等您，请跟我来。”

张伟跟着小姑娘穿过走廊，走到了1202办公室门口。

小姑娘敲了敲门。

“请进。“里面传来一个声音。

小姑娘推开门，对里面说：“李老师，张先生到了。”

“请进请进。“李明站起来，笑着走向门口。

张伟走进办公室，跟李明握手。

李明大概四十多岁的样子，戴着一副黑框眼镜，穿着一件普通的polo衫，看起来很随和。

“张老师，久仰久仰。“李明笑着说，“我看过您在CSDN上写的文章，技术分析很深入，让我很受启发。”

“李老师过奖了。“张伟说，“我也看过您发表的一些论文，您在神经渲染方面的研究很有前瞻性。”

两人寒暄了几句，在沙发上坐下。

李明给张伟倒了杯茶，在他对面坐下。

“张老师，“李明说，“我先给您介绍一下我们研究院的情况。”

“好的。”

李明打开电脑，用投影仪投到墙上。

“我们研究院是2019年成立的，“李明说，“我们主要做的是产业化的技术研发。我们的目标是将瀚海的技术研究成果转化为产业应用。”

张伟点了点头。

“我们目前有三个主要研究方向，“李明指着屏幕上的PPT说，“智慧交通、智慧医疗、智慧物联。这三个方向，都是国家战略方向，也是产业热点。”

张伟看了看屏幕上的PPT，发现数字人不在里面。

“李老师，“张伟忍不住问，“我听说您在做一些数字人相关的研究，但我在官网上没有看到这个方向。”

李明笑了笑。

“张老师，您观察得很仔细。“李明说，“数字人这个方向，确实不在我们官方公布的研究方向里。但我们认为，数字人是人工智能技术的一个重要应用方向，它跟智慧医疗、智慧物联都有结合点。”

“您的意思是，数字人是作为一个跨方向的应用，而不是一个独立的研究方向？”

“对。“李明说，“我们更愿意把数字人看作是一种技术能力，而不是一个研究方向。我们的核心能力是人工智能和深度学习，数字人只是这种能力在特定场景下的应用。”

张伟想了想。

他觉得李明的回答很务实，但也有点模糊。

“李老师，“张伟说，“我想了解一下，如果我们合作的话，具体会是什么样的模式？”

李明放下茶杯，认真地看着张伟。

“张老师，我跟您说实话。“李明说，“我们研究院的运营模式，主要是跟企业合作。我们出技术，企业出资金和场景。我们研究院不承担盈利压力，但也不直接参与市场竞争。我们的定位是技术赋能者，而不是产品开发者。”

张伟皱了皱眉。

“那如果我加入的话，我在其中的角色是什么？”

李明想了想。

“张老师，我想先了解一下您的期望是什么？“李明说，“您是希望加入我们研究院，成为我们的正式研究员，还是希望以项目合作的方式跟我们合作？”

张伟沉默了一会儿。

他没想到李明会问他这个问题。

“李老师，“张伟说，“我想先了解一下，这两种方式有什么区别？”

“如果是正式研究员，“李明说，“您会跟我们签劳动合同，您的工资和福利由研究院承担。但您的主要工作是为研究院做技术研发，成果归属研究院。您可以署名，但知识产权归单位。”

“如果是项目合作呢？”

“如果是项目合作，“李明说，“您跟我们是一种平等的合作关系。您以技术顾问的身份参与项目，项目经费由企业支付。您保留自己的知识产权，但需要跟我们共享项目成果的使用权。”

张伟想了想。

他想，这两种方式的差别很大。

正式研究员的好处是稳定，有社保和公积金；但坏处是成果归单位，他不能自由地使用自己的技术。

项目合作的好处是他保留知识产权，可以继续做自己的业务；但坏处是收入不稳定，而且需要自己去找项目。

“李老师，“张伟说，“我想再问一个问题。”

“您请说。”

“您刚才说，研究院的定位是技术赋能者，不是产品开发者。“张伟说，“但如果我有一些技术成果，想自己产品化，这个在研究院的框架下能做到吗？”

李明想了想。

“这个……要看情况。“李明说，“如果您想用研究院的品牌和资源去推广产品，这个需要跟研究院协商。一般来说，研究院的成果转化，有一个内部审批流程。如果您的产品跟研究院的研究方向一致，研究院可能会支持您创业，给您一些资源。但如果您自己想单独做，研究院可能会要求您退出，或者支付一定的费用。”

张伟心里一沉。

他想，瀚海产业研究院的合作模式，比他想象的要复杂。

他想，李明虽然态度诚恳，但说话很谨慎。他没有给出任何承诺，只是说”要看情况”。

张伟觉得，这种模糊的态度，既是优点，也是缺点。

优点是，双方都有灵活的空间，可以根据实际情况调整合作模式。

缺点是，张伟不能确定他的利益能得到保障。

他想，他需要再考虑一下。

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参观结束的时候，已经是下午五点了。

李明把张伟送到门口，跟他握手。

“张老师，今天聊得很愉快。“李明说，“您有什么想法，随时联系我。”

“好的，李老师。“张伟说，“谢谢您今天抽出时间跟我交流。”

“不客气。”

张伟走出瀚海科技园，回头看了看这栋楼。

他想，瀚海产业研究院的资源确实很丰富，但它不是一个自由的地方。它的资源是有条件的，使用它的资源就需要付出相应的代价。

他想，他需要想清楚，他到底想要什么。

他想，如果他想稳定、有保障，那他应该选择一个给他稳定收入的地方。

但如果他想自由、有发展潜力，那他可能需要自己承担风险。

他想，这是一个没有标准答案的问题。

他需要根据他自己的价值观和风险偏好，做出选择。

他掏出手机，看了看时间。

五点十分。

他想，他还有时间，去找一个安静的地方，好好想一想。

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（待续）